4月25日上午11点至12点，杭州民生健康药业股份有限公司通过线上/电话会议的形式，举办了业绩交流会，接受了包括方正证券在内的19家机构调研。公司董事、总经理张海军，财务负责人朱文君，董事会秘书陈稳竹出席会议。
本次投资者关系活动主要围绕公司2024年度及2025年一季度业绩情况、市场概况与2025年战略规划展开，并设置了问答环节。以下为本次调研的详细内容：
2024年度及2025年一季度业绩情况说明
财务负责人朱文君详细介绍了公司2024年全年及2025年第一季度的财务状况，涵盖总体财务数据、收入构成、研发投入以及运营能力指标等方面。
公司市场概况与2025年战略规划介绍
董事兼总经理张海军向参会者介绍了公司过去一年的主要市场情况以及未来一年的业务规划。
问答环节要点
- 组织架构与新品推广：公司构建了以事业部为核心的组织架构，各业务板块分别设立事业部，如国际业务部，并配套专属的事业部中台等运营支持体系。新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂两款产品，目前处于包装设计及生产准备阶段，预计三季度上市销售。
- 线上销售占比：公司未来目标是实现业务多元化，通过丰富产品矩阵促进收入来源多样化。在销售渠道方面，将推进渠道体系持续优化，确保不同品类和渠道贡献保持健康稳定增长，但未明确线上销售具体合理占比。
- 毛利波动与销售费用预期：一季度毛利占比高受开门红因素影响，随着产品结构优化，季度毛利贡献波动将逐步缩小。新产品业务模式和销售渠道转变完成后，未来毛利率及费用率虽可能波动，但整体趋于稳健。
- 药店渠道与关税影响：线下药房销售初期受政策和市场环境影响，现已接近平稳过渡期，影响有限。公司业务主要集中在国内，海外业务尚未展开，关税影响较小，部分进口试剂原料成本占比不高，且公司正寻找国内替代品，中美贸易战对整体成本影响不大。
- 海外市场拓展：公司计划将现有优质产品品类推广至国际市场，满足海外与中国消费者相似营养需求，同时引进国外成熟配方，借助自身品牌和渠道优势，为消费者提供更丰富产品选择。
最后，董事会秘书对本次线上业绩交流会进行总结，并向会议组织者以及参与线上会议的投资机构表达感谢。
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